In diesem Beitrag besprechen wir einige Vorschläge, wie Sie sich im Gespräch mit einem praktischen, traditionellen ESFJ und einem fantasievollen, theoretischen INTP Gehör verschaffen können.
ESFJ
ESFJs sind praktisch veranlagt und wollen wissen, was getan werden kann, um die Ordnung aufrechtzuerhalten und dafür zu sorgen, dass die Menschen glücklich sind und sich gut um sie kümmern. Wenn Sie mit ESFJs kommunizieren, sollten Sie betonen, wie sich Ihre Botschaft auf die praktischen Bedürfnisse der beteiligten Personen bezieht und wie sie mit den moralischen Grundsätzen des ESFJs zusammenpasst.
Der ESFJ wird manchmal als die archetypische Mutter beschrieben, und es kann hilfreich sein, an Fernsehwerbung zu denken, die sich an Eltern richtet, wenn man über die Kommunikation mit ESFJs nachdenkt. Botschaften wie “Bereiten Sie eine schnelle, gesunde Mahlzeit für Ihre Familie zu” oder “Töten Sie 99% der Bakterien in Ihrer Küche” sind die Art von Botschaften, die ESFJs ansprechen, weil sie greifbare Vorteile für die Menschen betonen, um die sie sich kümmern. Wenn Sie darüber nachdenken, wie Ihre Ideen einen praktischen, auf den Menschen bezogenen Nutzen vermitteln können, werden Sie den ESFJ mit größerer Wahrscheinlichkeit erreichen.
ESFJs neigen dazu, Veränderungen gegenüber misstrauisch zu sein. Wenn Sie also versuchen, für eine neue Idee zu werben, ist es besonders wichtig, dass Sie diese praktischen Vorteile aufzeigen. ESFJs werden keine Notwendigkeit sehen, Dinge zu verändern, wenn Sie nicht zeigen können, wie der Plan das tägliche Leben der Menschen verbessern wird.
Ein weiterer wichtiger Schritt, um die Aufmerksamkeit und Unterstützung des ESFJ zu gewinnen, besteht darin, herauszufinden, wie Ihre Ideen in das bestehende Wertesystem des ESFJ passen. ESFJs neigen dazu, sehr fest in ihren Prinzipien zu stehen. Wenn Ihre Ideen also mit einem moralischen Wert oder einer Tradition übereinstimmen, der der ESFJ treu ist, wird er eher zuhören, was Sie sagen.
INTP
INTPs lieben theoretische Analysen. Wenn Sie also Ihre Botschaft mit einer größeren Frage verbinden können (und ich meine eine größere – INTPs lieben es, über alles nachzudenken, vom Ursprung des Universums bis hin zu den physikalischen Eigenschaften, die bei der Zubereitung ihres Frühstücks eine Rolle spielen), werden Sie es leichter haben, die Aufmerksamkeit des INTPs zu gewinnen. Eine gute Möglichkeit, einen INTP anzulocken, besteht darin, ein komplexes, theoretisches Problem zu präsentieren, das noch nicht gelöst ist. Das regt ihren Verstand an und lässt sie mitdenken. Wenn Ihre Botschaft nicht allzu komplex erscheint, sollten Sie versuchen, die größeren Zusammenhänge zu erkennen und das große Ganze zuerst darzustellen.
INTPs sehen alles als diskutierbar an, also werden Sie sie nicht überzeugen, indem Sie ihnen einfach sagen, dass eine Entscheidung getroffen wurde. Wenn Sie jedoch ein logisches Argument für eine Idee vorbringen und dem INTP zeigen können, dass Sie etwas gründlich und objektiv durchdacht haben, wird der INTP das, was Sie sagen, wahrscheinlich eher akzeptieren.
Seien Sie darauf gefasst, dass der INTP Sie mit einer kreativeren Interpretation herausfordern wird, wenn er das Gefühl hat, dass Sie sich zu sehr auf müdes, traditionelles Denken verlassen. “Das hat man schon immer so gemacht” klingt für INTPs nicht gerade nach einer guten Begründung. Sie sind immer bereit, das, was akzeptiert wird, zu dekonstruieren und einen besseren Weg zu finden, Dinge zu tun. Wenn Ihre Botschaft also darauf beruht, bestimmte “Wahrheiten” zu akzeptieren, sollten Sie darauf gefasst sein, dass der INTP Sie auf Herz und Nieren prüfen wird, um das, was Sie sagen, zu belegen. Denken Sie daran, dass die Neigung des INTP zur Diskussion kein persönlicher Angriff ist. INTPs können rücksichtslos mit Ideen umgehen, besonders wenn sie Fehler in Ihrer Logik sehen. Allerdings wollen INTPs nur selten beleidigen, selbst wenn sie eine Idee zerpflücken, die jemand anderem am Herzen liegt. Behalten Sie die Ruhe und machen Sie Ihre Hausaufgaben, damit Sie sich auf intelligente Weise mit einem INTP auseinandersetzen können.
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